每個(gè)景區(qū)都有其獨(dú)特的文化故事、特色賣點(diǎn)、地域特點(diǎn)等。游客為什么會(huì)選擇到你的景區(qū)來玩，無外乎有幾大需求動(dòng)力。

　　1、滿足情感需求(親子、浪漫、靜休);

　　2、滿足聯(lián)誼需求(聚會(huì)、團(tuán)體組織);

　　3、滿足商務(wù)需求(論壇、會(huì)議、拓展);

????????4、滿足獵奇需求(新奇、虛榮)等。

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　　但無論什么需求，都需要獨(dú)特的文化故事來拉動(dòng)，特色的旅游體驗(yàn)來留住，親情的服務(wù)與親民價(jià)格來感動(dòng)……但僅有這些，景區(qū)就真的高枕無憂嗎?

　　現(xiàn)代旅游的升級(jí)換代隨著社會(huì)物質(zhì)生活水平的提高而不斷加快。游客除對(duì)于景區(qū)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到旅游樂趣外，還對(duì)景區(qū)的文化內(nèi)涵與文化體驗(yàn)需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動(dòng)因。那承載其景區(qū)最大文化的除了當(dāng)下的宣傳資料外，最火的就是文創(chuàng)IP產(chǎn)品。景區(qū)宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就不一樣了，不僅宣傳力度準(zhǔn)、游客粘性度強(qiáng)、還能變現(xiàn)文化收益、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度等。在當(dāng)今旅游景區(qū)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品絕對(duì)成了標(biāo)配，但很多景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng)，往往是紀(jì)念品不像紀(jì)念品、宣傳品不像宣傳品，還有一些，好看有個(gè)性，但與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品、文化不像文化，感覺文創(chuàng)產(chǎn)品成了一個(gè)景區(qū)花錢賠錢的累贅，綜上所述，只能說明，你，真的不懂文創(chuàng)IP產(chǎn)品。那么，如何才能算真正的文創(chuàng)IP產(chǎn)品呢?它又能為景區(qū)帶來哪些利好呢?

　　1、不贏利的文創(chuàng)IP產(chǎn)品都是?！拔拿ぁ?/p>

　　不要過份相信設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)得如何如何有創(chuàng)意、美觀大方，只問一點(diǎn)，你了解我景區(qū)的游客屬性與喜好不?你所設(shè)計(jì)的文創(chuàng)產(chǎn)品占我游客量的百分之幾?生產(chǎn)出來后，每年能賺多少錢等。他回答不出來直接KO。如果他都有考慮，那么再追問，你說能賺錢，那么我們能風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)嗎?因此，我們相信，首先文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的旅游紀(jì)念品，也是景區(qū)贏利的獨(dú)特產(chǎn)品，所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的第一法則是，每個(gè)產(chǎn)品都要“自帶流量”，產(chǎn)生贏利。

　　釋：為什么要讓設(shè)計(jì)師承擔(dān)市場(chǎng)部分，因?yàn)楝F(xiàn)在大多文創(chuàng)IP產(chǎn)品設(shè)計(jì)師都是創(chuàng)意家而非市場(chǎng)行業(yè)營銷專家，再好的設(shè)計(jì)如果不被廣大市場(chǎng)接受，那就失去其真正意義所在，這也是披沙揀金，有助于你找到真正好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家。

　　2、沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就是“很撈”的旅游商品

　　文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展，游客在體驗(yàn)景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種旅游樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，分享給親朋好友等。很難想像一個(gè)沒有文化故事的文創(chuàng)產(chǎn)品怎么讓人產(chǎn)生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質(zhì)高，那么就變得“很撈”。所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的第二法則是，每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)動(dòng)人的“IP”故事，引人入勝。

　　釋：不會(huì)講故事的設(shè)計(jì)師不是好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品專家，因?yàn)槲膭?chuàng)IP產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工程，要熟知行業(yè)特型、洞察景區(qū)特色、了解游客需求、有創(chuàng)意的文化故事、懂時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)、有精明的市場(chǎng)感知力、會(huì)找到完美的生產(chǎn)廠家。

　　3、會(huì)心一笑的創(chuàng)意才是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點(diǎn)

　　旅游的終級(jí)目的是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設(shè)計(jì)如何獨(dú)具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點(diǎn)是要有親和力，讓人會(huì)心一笑才能產(chǎn)生購買沖動(dòng)。在游客心中，一個(gè)優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品，既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性，更重要是要蘊(yùn)含其精神文化與創(chuàng)意時(shí)尚的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感。因而，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題，通過文化+設(shè)計(jì)創(chuàng)意的融合，形成了一個(gè)個(gè)病毒式的營銷案例。當(dāng)下傳播最厲害的渠道即是互聯(lián)網(wǎng)端的口碑傳播，年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量，旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品與年輕人群的傳播痛點(diǎn)完美契合，故宮這幾年的全面文創(chuàng)，尤其是文創(chuàng)商品，不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

　　釋：創(chuàng)意不是叫好不叫座，創(chuàng)意不是有視覺沖擊而沒有動(dòng)人之心。最好評(píng)判一個(gè)好的創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是，找到10個(gè)目標(biāo)客戶，觀察他們對(duì)產(chǎn)品的第一感覺是否會(huì)心一笑。

　　4、文創(chuàng)IP產(chǎn)品是一把手工程，要高度尊重專業(yè)

　　目前，中國的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品才剛剛起步，很多景區(qū)負(fù)責(zé)人將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的問題。而旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品的開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個(gè)景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓，充分調(diào)動(dòng)景區(qū)的所有財(cái)力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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