劃重點(diǎn)
淘汰和轉(zhuǎn)型，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有利無害的。
來源 | 贏商文旅（ID：yswl2022）
作者 | 金子陵
頭圖來源 | 視覺中國
北京環(huán)球度假區(qū)的建立和上海迪士尼度假區(qū)的持續(xù)成功，促使中國朝著全球主題樂園領(lǐng)先地位邁進(jìn)，但不可忽視的是，在兩大巨頭之外，更多本土樂園經(jīng)營者，也在努力耕耘中，形成了自己的號(hào)召力。
《2021中國主題公園競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告》顯示，2021年度綜合實(shí)力位列全國前十名的主題公園，除上海迪士尼樂園外，珠海長(zhǎng)隆海洋王國、北京歡樂谷、廣州長(zhǎng)隆歡樂世界、鄭州方特歡樂世界、上海海昌海洋公園等本土主題樂園也位列其中。
提質(zhì)與擴(kuò)容，挖掘市場(chǎng)潛力
根據(jù)AECOM統(tǒng)計(jì)，2021-2025年中國有約80個(gè)樂園計(jì)劃開業(yè)，一線及新一線城市是國際IP落子中國首選，二三線城市成為本土品牌的熱門選擇，尤其是長(zhǎng)三角、大灣區(qū)等大都市圈內(nèi)的二三線城市，未來五年將成為下一批主題娛樂的投資風(fēng)口。
現(xiàn)階段，一線城市的主題樂園格局已基本確定，在二、三線乃至更低線城市的競(jìng)爭(zhēng)中，本土的華僑城和華強(qiáng)方特是目前發(fā)展勢(shì)頭較好的兩個(gè)選手。
和環(huán)球、迪士尼、默林娛樂等“主題公園+IP+酒店”模式不同的是，華僑城走的是“主題公園+文化旅游+地產(chǎn)”模式，華強(qiáng)方特則是“主題公園+IP+數(shù)字影視”。
◎?北京歡樂谷
以華僑城集團(tuán)的歡樂谷為例，2021年上半年，九家歡樂谷整體接待游客771萬人次，較2019年同期增長(zhǎng)6%，營業(yè)收入較2019年同期增長(zhǎng)29%，門票收入較2019年同期增長(zhǎng)16%，二消收入較2019年同期增長(zhǎng)30%。
作為一座“老少通吃的樂園”，歡樂谷性價(jià)比較高，作為本土品牌，自主性也更強(qiáng)。歡樂谷的品牌之所以經(jīng)久不衰，很大程度上源于其“上新”和“造節(jié)”的能力，也就是在內(nèi)容和業(yè)態(tài)等方面進(jìn)行持續(xù)更新。
歡樂谷一直以來堅(jiān)持打造“玩不完的歡樂谷，建不完的歡樂谷”，遵循“?？闯Ｐ?、常玩常新”的發(fā)展理念。2021年，北京、重慶和天津三地歡樂谷陸續(xù)上線包括天光夜譚、超級(jí)飛俠訓(xùn)練營和天空之城三大全新區(qū)域，不斷為游客帶來新鮮體驗(yàn)。
強(qiáng)大的優(yōu)惠力度和豐富節(jié)慶活動(dòng)，也為歡樂谷留下來很多回頭客。比如，2021年的華僑城文化旅游節(jié)從6月持續(xù)至10月，搭配暢玩卡、尊享卡、超值特惠年卡等優(yōu)惠，500余場(chǎng)主題活動(dòng)、500多項(xiàng)文化旅游產(chǎn)品，串聯(lián)城市度假季、電音狂歡季、康養(yǎng)休閑季、國風(fēng)藝術(shù)季、美食潮玩季五大專題季活動(dòng)。
◎?華強(qiáng)方特官網(wǎng)截圖：全國項(xiàng)目布局
同樣作為本土主題樂園巨頭的華強(qiáng)方特，依托其旗下國民IP《熊出沒》的持續(xù)熱度，保持著擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。“得下沉市場(chǎng)者得天下”，與華僑城歡樂谷深耕一、二線城市的策略不同，華強(qiáng)方特瞄準(zhǔn)的是三線及以下城市的廣闊市場(chǎng)。
2007年，華強(qiáng)方特的首家主題樂園蕪湖方特歡樂世界開門迎客，就此開啟了華強(qiáng)方特在國內(nèi)主題公園領(lǐng)域的布局，從2015年到2019年，華強(qiáng)方特旗下主題樂園游客量從2309萬人升至5039萬人，連續(xù)4年蟬聯(lián)全球五強(qiáng)。
目前，華強(qiáng)方特已在全國二十余座城市布局30余座方特主題樂園，拓展出方特歡樂世界、方特夢(mèng)幻王國、方特東方神畫、方特水上樂園、方特東盟神畫、方特絲路神畫、方特國色春秋、方特東方欲曉等品牌。
多年來，華強(qiáng)方特的商業(yè)模式也并非一成不變。在蕪湖方特歡樂世界之時(shí)，憑借政府優(yōu)惠的地價(jià)，華強(qiáng)方特走的還是傳統(tǒng)的“主題樂園+房地產(chǎn)”的路子。
之后，華強(qiáng)方特打造出了熱門IP內(nèi)容《熊出沒》，便開始弱化房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向主題樂園的輕資產(chǎn)模式，比如，依靠地方政府等投資，華強(qiáng)方特只需輸出品牌、設(shè)計(jì)，進(jìn)行開發(fā)建設(shè)和后期經(jīng)營管理，以加快盈利和擴(kuò)張的速度。目前，華強(qiáng)方特正在建設(shè)或規(guī)劃中的超過20座主題公園大多為合作，華強(qiáng)方特自身對(duì)主題公園的持股比例縮小至0.72%到49%之間。
雖然，從IP到樂園模式，華強(qiáng)方特在一定程度上模仿了迪士尼，但他們更希望以“文化+科技”為核心，講好中國故事。
2021年，蕪湖方特旅游區(qū)入選第一批國家級(jí)夜間文化和旅游消費(fèi)集聚區(qū)名單；以贛州和寧波為起點(diǎn)，“方特東方欲曉”成為國內(nèi)首個(gè)紅色文化主題公園品牌，率先將紅色文化引入高科技主題公園領(lǐng)域。
“專一”之困，出售資產(chǎn)求生
與主題樂園同行們相比，海昌海洋公園和大連圣亞的業(yè)務(wù)更加“專注”，主要走“主題公園+海洋產(chǎn)業(yè)”道路。但在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代，只專注于某一領(lǐng)域，也就意味著業(yè)務(wù)單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。
2002年，海昌的第一個(gè)主題樂園大連老虎灘海洋公園極地館正式開業(yè)，后續(xù)在全國積極擴(kuò)張，截至2021年已在大連、青島、天津、煙臺(tái)等地布局11個(gè)項(xiàng)目，占地面積240萬平方米，水體總量超20萬立方米，動(dòng)物保有量超14萬只。
然而，在過去的幾年，海昌海洋公園的有息負(fù)債快速增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)費(fèi)用率從2018年的15.3%升至2020年的49.5%，疫情的突然襲擊更是讓其業(yè)績(jī)壓力倍增。
海昌董事局主席王旭光曾坦言：“像海昌海洋公園這種商業(yè)運(yùn)營模式，有非常高的經(jīng)營門檻，我們有85%的成本，無論公園開不開門、有沒有游客都要發(fā)生，這是我們行業(yè)的特點(diǎn)?！?/span>
2021年，公司與MBK Partners達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬以65.3億元的交易對(duì)價(jià)，出售旗下武漢、天津、青島及成都共4個(gè)已建成的海洋公園100%股權(quán)，及鄭州海洋公園66%股權(quán)，并計(jì)劃用交易完成后收到的現(xiàn)金償還融資性貸款以及升級(jí)擴(kuò)建公園。
這一“賣子求生”的行為的確讓其暫時(shí)擺脫危機(jī)，3月9日，海昌海洋公園發(fā)布正面盈利預(yù)告，預(yù)期2021財(cái)政年度將錄得凈利潤(rùn)不少于人民幣8.30億元，而2020年公司凈虧損約為人民幣14.785億元。盈利公告發(fā)出次日，其股價(jià)盤中漲幅高達(dá)15.25%，創(chuàng)下3.4港元的新高。
加上海昌對(duì)外宣稱將大刀闊斧向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，簽署一系列管理輸出合作服務(wù)協(xié)議，同時(shí)，致力于所有園區(qū)的二次消費(fèi)提升，提高園區(qū)的非門票收入，其正在走出困境的道路上邁出實(shí)質(zhì)性的腳步。
◎?大連圣亞公眾號(hào)截圖
相比海昌海洋公園，大連圣亞（*ST圣亞）的處境則更加尷尬。2020年，大連圣亞受疫情沖擊，營收和凈利潤(rùn)大幅下滑，公司通過出售52只企鵝增收，剛好跨過了觸發(fā)退市風(fēng)險(xiǎn)警示情形中規(guī)定的主營業(yè)務(wù)收入1億元的“紅線”。
此舉引起軒然大波，“真賣還是假賣”的疑問也為其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性蒙上了一層陰影。躲得過初一，躲不過十五，隨著退市新規(guī)2021年開始實(shí)施，大連圣亞成首例監(jiān)管強(qiáng)制認(rèn)定的*ST公司。
根據(jù)*ST圣亞今年2月對(duì)上交所問詢函的回復(fù)，其2021年又銷售了114只企鵝，銷售金額合計(jì)約4886萬元。其中34只被算作生產(chǎn)類企鵝銷售，銷售收入計(jì)入資產(chǎn)處置收益，共計(jì)1452萬元；80只算作消耗類企鵝銷售，銷售收入計(jì)入營業(yè)收入，共計(jì)3434萬元。
其公告稱，隨著新冠疫情的緩解，公司2021年的景區(qū)門票及年卡收入較2020年有較大幅度上升，預(yù)計(jì)2021年扣除與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)收入和不具備商業(yè)實(shí)質(zhì)的收入后的營業(yè)收入約為1.7億元，若這個(gè)數(shù)字能實(shí)現(xiàn)，*ST圣亞2021年才能暫時(shí)避免退市風(fēng)險(xiǎn)警示。
前有“大白鯨計(jì)劃”擱淺，后有退市風(fēng)險(xiǎn)，大連圣亞未來的路不好走。
◎?長(zhǎng)隆度假區(qū)
攻與守之間，核心問題待解
在亞太地區(qū)，2020年前20家主題公園的游客人數(shù)總共下降了58%。在中國，雖然游客數(shù)量也在短期內(nèi)受挫，但在此期間卻增加了約20個(gè)主題公園，比較受矚目的包括北京環(huán)球度假區(qū)、香港海洋公園的新水上樂園、華僑城和方特旗下的新樂園以及長(zhǎng)隆歡樂世界的擴(kuò)建升級(jí)。
長(zhǎng)隆的“主題公園+馬戲+酒店+地產(chǎn)”模式所取得的成功，一直是業(yè)內(nèi)人士津津樂道的典型，很多人也希望長(zhǎng)隆能夠“走出廣東”，但長(zhǎng)隆對(duì)此卻持謹(jǐn)慎態(tài)度。
細(xì)想之下，倒也不難理解。珠三角本身有很強(qiáng)的區(qū)域性，長(zhǎng)隆的成功，與其所在區(qū)域的地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)市場(chǎng)和交通條件等因素都密切相關(guān)。與其冒險(xiǎn)走出去，還不如只做廣東一地的龍頭。
從更大的層面上看，中國正處于加快城市化和新一輪城市更新同時(shí)進(jìn)行的過程中。隨著城市功能的重新定位和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，單體主題公園開發(fā)項(xiàng)目減少，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)和多業(yè)態(tài)的組合成為主流，對(duì)開發(fā)商的市場(chǎng)洞察和落地能力提出了更高的要求。在此過程中，淘汰和轉(zhuǎn)型，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有利無害的。
很多主題樂園都想學(xué)迪士尼，但只學(xué)到了皮毛，沒學(xué)到精髓。引入IP不能讓主題樂園一勞永逸，市場(chǎng)上使用了IP但卻依然無人問津的項(xiàng)目大有人在。只有選擇市場(chǎng)真正需要的IP并科學(xué)運(yùn)用，打造出優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，為游客提供安全、舒適、有沉浸感的美好環(huán)境，并在運(yùn)營上不斷推陳出新，才能發(fā)揮出IP對(duì)主題樂園的最大價(jià)值。
本文標(biāo)簽： 本土主題樂園
